【导语】在AI硬件领域，儿童陪伴玩具成为了一股不可忽视的力量。FoloToy，作为这一赛道中的佼佼者，凭借AI儿童陪伴硬件少有的C端万级出货量，引起了广泛关注。这家只有十几人团队的初创公司，是如何在竞争激烈的市场中脱颖而出的？在与FoloToy产品合伙人孔淼邈的对话中，我们深入了解了其创业心得、赛道认知以及面对质疑时的应对策略。FoloToy的故事，是关于勇气、创新和坚持的，它为我们揭示了在AI陪伴类产品的浪潮中，初创公司如何以真诚和实力赢得一席之地。
对话嘉宾：FoloToy 产品合伙人 孔淼邈
对话背景：陪伴，就如同前些年的社交，难做但极具吸引力，从软件到硬件，挤满了创业团队。到了 2025 年的年初，不少陪伴硬件开始引发关注，其中，FoloToy 以 AI 儿童陪伴硬件少有的 C 端万级出货量引起了我们的注意，而其背后的团队只有十几人。就此，我们与其产品合伙人孔淼邈交流了其创业心得以及赛道认知。
近半年，国内和海外的 AI 硬件层出不穷，其中不少品牌以儿童作为目标受众，FoloToy 的出现频率也越来越高。但赛道热度上涨的同时，也不乏“同质化严重”、“复购率低”等质疑之声，带着这些疑惑，我们尝试联系了 FoloToy。
几天后，我们如约参观了 FoloToy 公司。朴素，是我们对 FoloToy 的第一印象。
约莫 100 平的工作室，除了几名员工和办公设备，剩余全是玩偶。一进门就能看见创始人郭兴华和同事对着电脑商量着什么。我们本次的交流对象，FoloToy 的产品合伙人孔淼邈停下了手上敲击键盘的动作，领着我们进了一个单独的小办公室。
落地窗外是暂未施工的黄色土地，我们就着下午正好的阳光开始了这一次对话，得到了一些未曾设想过的答案。
改出来”的 AI 玩具，低成本切入赛道
白鲸出海：能简要介绍一下职业经历和合伙创业的契机吗？
孔淼邈：我们的两位创始人是王乐和郭兴华。王乐是天津大学计算机系出身，毕业后拿了硅谷智能硬件公司（Actiontec，美国通信设备供应商）的 offer，一边等签证一边远程办公，2013 年和盛大创新院的几个大佬出来一起创业了，做 UBI 车险业务（Usage Based Insurance，基于车主驾驶行为和车辆数据的可量化保险，通过风险等级指数为每位车主提供定制化的保单），负责软件和算法，做到了技术负责人。
郭兴华之前是发那科（FANUC，全球排名 TOP 的机器人公司）的高级工程师，干了 7、8 年，参与了很多工业机器人的核心技术创新和行业产品落地。2018 年二人一起全职创业，做工业物联网。
我们都是天大的校友，上学的时候就认识，我自己本来就比(bǐ)较(jiào)喜欢机器人的一些东西。毕业后在人人网、唱吧、大 V 店和美团都工作过，主要担任产品经理的职务。在大 V 店（母婴社群电商）和 CEO 做过关于儿童故事机的业务探索，2017 年左右亚马逊的 Echo 比较火，国内小爱同学、天猫精灵都还没出，大 V 店本来就是一个电商平台，我们那时候有个故事机大概 400-500 元，卖得很好。然后我就想有没有可能加 AI 呢？我就去向兴华请教硬件相关知识，我们也试着做了 Demo。但再后来小爱同学和天猫精灵出现了，而且就百元左右，以低价搏市场，这个对创业公司来说竞争难度太大，所以就没有继续落地。但也是从那个时候，我自己也埋下了做 AI 儿童硬件这个想法的种子。
白鲸出海：那你们怎么选定了 AI 玩具这个产品形态呢？
孔淼邈：2023 年的时候，一方面当时的创业项目受到疫情冲击较大。另一方面，ChatGPT 的出现让他们看到了新的可能性，就讨论转型问题，思考大模型能用在什么地方？最后选定了火火兔这个载体，因为很多家庭里都有，存量很大(dà)，我(wǒ)们(men)首(shǒu)先(xiān)“改(gǎi)出(chū)”一(yī)个(gè) AI 故(gù)事(shì)机(jī)，试(shì)水(shuǐ)的(de)成(chéng)本(běn)会(huì)低(dī)一(yī)些(xiē)。
火(huǒ)火(huǒ)兔(tù)店(diàn)铺(pù)有(yǒu) 84w 粉(fěn)丝(sī)，王(wáng)乐(lè) 2023 年(nián)8 月(yuè)发(fā)布(bù)的(de)改(gǎi)造(zào)视(shì)频(pín)|图(tú)片(piàn)来(lái)源(yuán)：淘(táo)宝(bǎo)、X
白(bái)鲸(jīng)出(chū)海(hǎi)：当(dāng)时(shí)试(shì)水(shuǐ)的(de)效(xiào)果(guǒ)怎(zěn)么(me)样(yàng)，貌(mào)似(shì)你(nǐ)们(men)启(qǐ)动(dòng)也(yě)挺(tǐng)快(kuài)的(de)。我(wǒ)们(men)注(zhù)意(yì)到(dào)在(zài)谷(gǔ)歌(gē)搜(sōu)索(suǒ)“AI Toy”的(de)话(huà)，你(nǐ)们(men)的(de)排(pái)名非(fēi)常(cháng)靠(kào)前(qián)，你(nǐ)们(men)也(yě)表(biǎo)示(shì) 0 成(chéng)本(běn)获(huò)得(de)了(le)很(hěn)多(duō)媒(méi)体(tǐ)的(de)报(bào)道(dào)，你(nǐ)们(men)是(shì)如(rú)何(hé)做(zuò)到(dào)的(de)？
孔(kǒng)淼(miǎo)邈(miǎo)：因(yīn)为(wèi)乐(lè)哥(gē)很(hěn)爱分享，而且他自己本来就是一个极客，经常在推特（X）上发一些关于技术的应用和发现，所以他的社媒本身是有一定影响力的。在我们的官网上也是一样的，如何部署服务器、网页工具的使用都能非常清楚的看到，分享过程中会吸引来很多感兴趣的人。
王乐个人主页、FoloToy 主页 | 图源 X、FoloToy 官网
而且 AI 本身其实就自带流量，线上可能感觉没那么强烈，但线下很多孩子试过之后非常喜欢，家长也会变成“自来水”，推荐给身边的人。
另一个就是我们可以通过 B 端的合作触及 C 端用户，就像大家看到的火山引擎的“显眼包”一样。因为我们现阶段资源有限，企业合作会给我们带来一定的声量，而且在送到客户面前的(de)过(guò)程(chéng)中我们会一起做 PR，这对我们来说也是宝贵的流量。
去年中秋火山引擎送给客户的的中秋伴手礼显眼包在二手平台一度炒到近千元，这个能和人类对话的玩偶搭载了 FoloToy 的 AI 机芯 | 图源咸鱼
白鲸出海：您们在 X 上冷启动后有没有做其他的准备？这个测试验证用户的尝试意愿，后续有没有收集一些数据表明用户是愿意长期使用 AI 玩具的呢？
孔淼邈：冷启动之后，我们没有停下脚步，而是持续在产品和技术层面进行探索和迭代。
具体来说，我们继续售卖火火兔魔改套件，一方面延续社群讨论热度，另一方面收集了大量用户反馈；随后推出了更通用的八爪鱼套件，让用户可以 DIY 各种外形的玩具，进一步验证交互体验的普适性。
八爪鱼套件完成的部分作品 |图源 X、FoloToy 产品介绍文件
在这个过程中，我们同步启动了 FoloToy 的核心产品“魔匣”的研发——这是一个通用的 AI 机芯，目标是让毛绒玩具更方便的 AI 化。同时，我们也开始将技术成果产品化，孵化出 C 端首款通用 AI 玩具“仙人掌”，很多人都是通过仙人掌认识和知道我们的。
此外，从 2024 年起国内各类大模型加速涌现(xiàn)，我(wǒ)们(men)也(yě)在(zài)第(dì)一(yī)时(shí)间(jiān)进(jìn)行(xíng)适(shì)配(pèi)和(hé)接(jiē)入(rù)测(cè)试(shì)。2024 年(nián) 5 月(yuè) 7 日(rì) DeepSeek 上线当天，我们就完成了接入，成为首个适配 DeepSeek 的 AI 玩具品牌。
这些动作不仅验证了用户的初步尝试意愿，也为我们后续推出更成熟、更易用的 C 端产品打下了基(jī)础(chǔ)。
从(cóng)使(shǐ)用(yòng)看(kàn)，用(yòng)户(hù)还(hái)是(shì)非(fēi)常(cháng)愿(yuàn)意(yì)和(hé)玩(wán)具(jù)互(hù)动(dòng)，单(dān)次(cì)和(hé)玩(wán)具(jù)对(duì)话(huà)平(píng)均(jūn)可(kě)以(yǐ)到(dào) 17-20 分(fēn)钟(zhōng)，次(cì)月(yuè)、包(bāo)括(kuò)三(sān)个(gè)月(yuè)的(de)留(liú)存(cún)都(dōu)在(zài)百(bǎi)分(fēn)之(zhī)大(dà)几(jǐ)十，复购也在百分之二十多，整体认可度还是非常高的。
“割裂”的购买者和使用者，FoloToy的“取”与“舍”
白鲸出海：面向儿童的 AI 硬件总是围绕着“教育(yù)”和(hé)“陪(péi)伴(bàn)”展(zhǎn)开(kāi)，你(nǐ)们如何做产品定位？
孔淼邈：FoloToy 目前主要还是陪伴属性更强，教育、陪伴三七开。教育上，AI 目前对传统的学习机的替代性还很弱，但可以做一些通识教育，而陪伴上，AI 可以给非常高的情绪价值，在此基础上还可以实现高质量陪伴。
白鲸出海：从功能实现和需求上，都是教育更好，为什么还是选择陪伴的定位？
孔淼邈：我们认为 AI 目前最突出的能力，是提供情绪价值。在“陪伴”这件事情上，它的可实现度和体验感，是远高于“教育”。与其在短期内追求一个还不够成熟的 AI 教育场景，不如把 AI 在陪伴上的长板做到极致。孩子是玩具真正的使用者，好玩、有回应、像朋友一样的互动，才能让他们持续愿意去接触。所以我们选择从“陪伴”出发，在此基础上，做一些日常轻教育，比如口语陪练，让玩具可以给小朋友高质量的陪伴。
白鲸出海：陪伴玩具其实和教育服务也一样，购买者和使用者是两方，那家长会因为什么原因去购入一个 AI 玩具？
孔淼邈：就我们目前的用户调研来看，有这样几点：
第一是对 AI 已经有一定认知的家长，她们用过 DeepSeek、豆包，知道 AI 的神奇之处，也判断孩子长大后的时代一定是和 AI 共存的(de)，她(tā)们(men)自(zì)身(shēn)有(yǒu)让孩子玩 AI、学 AI、用 AI 的需求。
第二个是口语陪练，这是个刚需。最大的需求是英语，但也有用户会用(yòng)玩(wán)具(jù)给(gěi)孩(hái)子(zi)做(zuò)一(yī)些(xiē)法(fǎ)语(yǔ)、日(rì)语(yǔ)等(děng)的(de)对(duì)话(huà)练(liàn)习(xí)。
第(dì)三(sān)就是对家长而言，有高质量陪娃的需求。家长自己有时可能顾不过来，但又不想让孩子看手机，那 AI 玩具就可以陪(péi)孩子，而且它的知识面肯定是比家长要广的，孩子们有时候也会问一些很神奇的问题，AI 都能很好的回答。
白鲸出海：那我们在功能设计上怎么去平衡双方需求？另外，有的时候家长和孩子的诉求可能是相互排斥的，在分享中你们曾提到的不会将对话内容开放给家长，家长的接受度是怎么样的？
孔淼邈：我们最主要考虑的还是好玩，这是 FoloToy 的基础。
其次，我们会很注重声音，作为一个语音交互产品，我们选择了有情感的音色，听上去其实和市面上大多数玩具还是不一样的。包括我们的声音克隆功能也选择了很贵的方案。可以最大程度的模拟你的音色、语气，甚至有方言。
关于安全，确实有家长反映这个问题，但我们还是希望 FoloToy 是一个陪伴孩子成长的角色，不希望它变成一个“告密者”。我们会设置大模型在安全边界内聊天，越界时也会有预(yù)警(jǐng)，确(què)保(bǎo)孩(hái)子(zi)的(de)使(shǐ)用(yòng)范(fàn)围(wéi)安(ān)全健(jiàn)康(kāng)。我(wǒ)们(men)和(hé)家(jiā)长(zhǎng)沟(gōu)通(tōng)后(hòu)，她(tā)们(men)也(yě)能(néng)理解这一点。
白鲸出海：用的是哪个声音模型呢？
孔淼邈：火山的。家长可以把自己的声音克隆到玩具上和孩子交互。
白鲸出海：FoloToy 的记忆时间大概有多久？
孔淼邈：目前我们没有给长期记忆加上限，因为我们不是所有东西都存。模型训练的话，我们会把聊天内容里的关键信息抽出来(lái)，比(bǐ)如(rú)孩(hái)子(zi)的(de)兴(xìng)趣(qù)爱(ài)好(hǎo)、好(hǎo)朋(péng)友(you)之(zhī)类(lèi)的(de)信(xìn)息(xi)
FoloToy 可调用的模型|图源 FoloToy 官网
白鲸出海：你们官网显示接入了非常多的模型，这会不会是很大一笔开销？
孔淼邈：其实还好。我们有个很大的优势是员工大部分都是技术人员，和一般的玩具厂商不太一样，我们的研发能力很强。
白鲸出海：据我们观察，AI 陪伴类产品的外形也是很吸引用户的一个点，对小朋友来说应该更重要一些，你们在外观选择上有什么样的考虑呢，怎样能让用户在众多玩具中选择自己的产品？
孔淼邈：很多人都是从仙人掌这个产品开始认识我们的，这不是我们自己设计的形象。我们当初有几个备选，它是内部投票中得票率最高的，因为它会扭动，非常魔性，看起来很有趣，亲和感很强。而且它之前在全球范围内就是非常火的一个玩具产品，国内外销量都很好，相当于是经过市场(chǎng)验(yàn)证(zhèng)的(de)，对(duì)我(wǒ)们(men)而(ér)言(yán)推(tuī)广成本也会更低。所以当时我们直接买了版权。包括这个向日葵也是，香肠嘴看起来很搞笑，是同一个画风，再加上扭一扭的属性，我们认为会成长为认知度比较高的 IP。
扭扭系列的仙人掌和向日葵|图源 FoloToy 官网
白鲸出海：从目前购买者的反馈来看，大家对这个画风的外观接受度高么？
孔淼邈：挺高的，大家觉得很有意思。我们也收到了一些希望在材质、手感、交互上优化的建议，我们目前已经在进行新一代版本的升级迭代了。
白鲸出海：关于 IP，我们也很好奇对于创企来说，IP 联名会不会造成较大的成本负担？
孔淼邈：我们选择的是与 IP 深度共创+销售分成(chéng)的方式，在确保成本可控的前提下，保障联名产品内容和市场传播的一致性。这样一来首先就不需要付出一大笔关于 IP 授权的费用。因为我们和 IP 方大多是深度合作关系，我们生产产品，对方也会出市场资源，IP 自身也是有流量的，相当于我们做联名产品，然后双方渠道共同销售，是共赢的。
白鲸出海：我们在前期调查中看到一些做 AI 玩具的厂商表示，这个赛道的用户留存率极低，即使有 IP 合作效果也不理想。从你们的观察来看，这符合实际情况吗？
孔淼邈：我们觉得这一个观点(diǎn)很(hěn)神(shén)奇，因为就我们自己而言，留存和复购情况都非常好，这也是我们为什么有信心的原因。
白鲸出海：那您觉得 FoloToy 为什么能吸引大家复购呢？
孔淼邈：我们核心团队的管理(lǐ)层(céng)，每(měi)人(rén)家(jiā)里(lǐ)都(dōu)至(zhì)少(shǎo)有(yǒu)一(yī)个(gè)小(xiǎo)朋(péng)友，所以我们自己首先就是用户，做玩具设计的时候会更能理解受众。
二是 FoloToy 本身在角色设定上是孩子的伙伴，不仅孩子需要它，当长时间没有交互的时候，它也会说“来陪陪我”“和我聊天”之类的话，玩具和孩子之间是双向需要的。第三是刚刚(gāng)我(wǒ)们(men)谈(tán)过(guò)的(de)，就(jiù)是(shì)聊(liáo)天(tiān)记(jì)录(lù)的(de)事(shì)情(qíng)，我(wǒ)们(men)是(shì)不(bù)会(huì)向(xiàng)家(jiā)长(zhǎng)开(kāi)放(fàng)的(de)，孩(hái)子(zi)小(xiǎo)可(kě)能(néng)还(hái)好(hǎo)，但(dàn)一(yī)旦(dàn)大(dà)一(yī)些(xiē)觉(jué)得(de)家长会通过聊天记录监控自己之后就会产生隔阂。
白鲸出海：很多创业者，包括你们刚刚的回答中，在谈及做硬件创业的时候，都提到了取舍问题。您觉得现阶段做 AI 玩具，必须要“取”，和不得不“舍”的东西是什么？
孔淼邈：对 AI 玩具而言，必须要“取”的其实就是好玩，然后声音的交互体验要好，这包括音色本身和反应速度。
“舍”的话，有成本和功能选择两个维度的考虑。我们目前的阶段而言，比较典型的有拟真表情、触摸动作，这些是我们现在没有做，未来可能做的，因为它会把成本拉高，相应的价格也会上涨，但我们希望尽可能降低大家的决策成本，把价格稳定在几百这个区间，未来做差异化的产品线时再考虑。而且这些功能对续航来说也是一个挑战。
另外像摄像头（多模态）、屏幕这些，一是目前我们主流使用场景是家里/卧室，有隐私问题，二是目前我们当前产品在打差异化的“无屏互动”，所以我们目前也没有推出；但后面我们其他更垂直、需要这些能力的场景会考虑增加这些。
AI 玩具赛道，国内比海外走得快多了
白鲸出海：目前 FoloToy 已经在欧美、东南亚等十几个国家销售，现在又转向国内市场，现在很多企业会更多尝试去做海外市场，你们为什么会这样选择，不同市场有什么不同？
目前 FoloToy 在售国家|图源 FoloToy 产品介绍
孔淼邈：其实我们不能说是从海外转向国内市场。因为我们开始的很早，2023 年 7 月的时候国内没有一个大模型能用，ChatGPT 刚火，大家都在卷模型。但模型和模型应用是两(liǎng)个(gè)赛(sài)道(dào)，我(wǒ)们(men)觉得当时的模型已经能在玩具上应用了，就开始落实这件事，但只能卖给国外的用户，因为国内需要“科学上网”，对用户来说很麻烦。
但从去年开始国内的大模型飞速发展，因为我们中国人真的很厉害，个人觉得模型和模型应用都比海外是要快的，所以重心转到国内了。也就是说我们在海外做验证，在国内做增长。
白鲸出海：那你们觉得国内和海外用户的需求有什么不同吗？
孔淼邈：因为国内玩具本来就很成熟，所以用户对玩具整体品质的要求其实会更高。同时除了熟悉 AI 的用户，更多的普通用户其实也在买我们的 AI 玩具了。但国外其实还在卖给第一波 AI 尝鲜的用户，国外用户可能对 AI 这一点更感兴趣。
目前来看，国内发展是比国外快的。其实你看 CES 上比较出彩的玩具几乎都是国内厂商做的，不管(guǎn)是(shì)模(mó)型(xíng)、供(gōng)应(yīng)链(liàn)，还(hái)是(shì)厂(chǎng)商(shāng)，国(guó)内(nèi)都(dōu)更(gèng)靠(kào)前(qián)一(yī)些(xiē)。
白鲸出海：销量表现上呢？
孔淼邈：一样的，海外因为有乐哥的影响力和自然流量吸引也在卖，但主要销量还是来自(zì)于(yú)国(guó)内(nèi)。
白(bái)鲸(jīng)出(chū)海(hǎi)：这(zhè)和(hé)我(wǒ)们(men)设(shè)想(xiǎng)的(de)不(bù)太(tài)一(yī)样(yàng)，其(qí)实(shí)很(hěn)多企业害怕卷国内，但有创业者愿意尝试国内市场，是因为认为 AI 玩具是一个大厂看不上，但是又比较难做好的赛道，你们怎么看这个观点呢？
孔淼邈：怎么说呢，其实我不认为这个是一个大厂看不上的赛道。依我自身经验来看，大厂的决策周期很长，而且通常会选择已经被验证过的市场；AI 玩具市场还是比较大的，但规模还没有完全被验证。
大厂的决策逻辑是，看到一个明朗的机会，内部算清楚投入产出比，确定可行后利用资源的后发优势，迅速占领市场。所以在这个行业真正起来之前，现阶段大厂还处于观望阶段，但不代表以后也是。
白鲸出海：那你们会担心未来大厂入局后，FoloToy 受到威胁吗？
孔淼邈：其实还好。因为我们还是有一些优势的，一是 AI 玩具这个新赛道，大厂还处于观望状态，在这个阶段我们可以选择和大厂合作。就像之前大家看到的字节的“显眼包”，后(hòu)续(xù)我(wǒ)们(men)还(hái)会和京东、阿里合作。
二是我们判断短期内大厂不会入局，那么我们就利用资源先把自己的护城河建立起来。
2025年，怎么做到全球出货高增长？
白鲸出海：现在市面上不乏千元级的 AI 玩具，你们的定价依据是什么？
孔淼邈：对的，其(qí)实(shí)早(zǎo)期(qī)很(hěn)多(duō) AI 玩(wán)具都是 1000-2000 块钱，一般(bān)可(kě)能(néng)是(shì)以(yǐ) 5-6 倍的倍率定价，但我们不是按 BOM 定价（Bill of Materials，物料清单；简言之即按产品成本定价）的。
一是我们判断未来这个成本一定是会降的。二是我们本身想让家长在给孩子买东西的时候没那么高的决策成本，因为千元的玩具，不是所有家长都有这个购买力的，我们希望能 AI 普惠。另外，我们现在的价格（258-398 元）和中高端的故事机差不多，大部分家长是能接受的。
FoloToy 和部分故事机价格对比|图源淘宝
白鲸出海：截至去年 11 月，你们 C 端出货量近 2 万，有没有哪个节点开始明显感受到销售成绩变好了？春节期间 DeepSeek 做了一场“全民 AI 教育”，你们作为离行业最近的人，从销量和用户反馈上来看，前后有什么不同吗？
孔淼邈：去年 9 月是一个节点，字节的“显眼包”带来了很大的增量。后面 10-12 月有一个明显的爬坡，除了“显眼包”带来的长尾效应，到年底的时候，FoloToy 自身的礼物属性也带来了明显的销量增长。
按理说，到 1 月过完年了应该会往下掉，但 DeepSeek 又出来了，然后我们销量就又拉起来了。放在以前(qián)我们可能很难和家长解释 AI 是怎么回事，觉得和智能音箱没区别，但那之后我们可以讲“儿童版 Deepseek/儿童版豆包”，家长一下就能比较好的 get 差异。
白鲸出海：同样将儿童定为目标受众的 AI 玩具 Bubble Pal 通过直播间能达到万级的月销量。今年在销售方面，你们有什么新的策略？
孔淼邈：Bubble Pal（Haivivi 跃然创新旗下 AI 玩具）确实是我们尊敬的一个对手，但我们的策略还是挺不一样的，我们可能会用 ROI 更高的方式去做市场教育。也就是我们目前走的“To B + To C”，和 B 端联名然后触达 C 端用户。
再一个是关于产品方面，我们判断 IP生态联名对我们的助力非常大，后续我们在合作的时候可能会更注意细分场景的体验。比如我们可以出一款玩具让孩子去博物馆的时候带着，讲解知识；或者和银行合作，让玩具专门讲解金融知识，培养孩子的财商。把各种垂类场景都打透后，我们可以构成一整个自有生态，这也是我(wǒ)们(men)比(bǐ)较(jiào)看(kàn)好(hǎo)的(de)一(yī)个增长点。
销售渠道方面，我们是可以拆分为国内和海外两个部分。国内是销量大头，包括我们今年出货量的目标，很大一部分也是依赖于国内的。国内渠道又分为我们的自有渠道和代理渠道。我们自己主要是以天猫为主，今年京东、抖音、小红书、视频号我们也都在运营。代理那边，我们会给授权，他们会在各个平台的专营店做销售、投流，然后和抖音达人、公众号以及私域的母婴团长合作。
除了线上，我们今年也在和线下的一些(xiē)大(dà)机(jī)构(gòu)谈(tán)入(rù)驻，因为 AI 玩具的实际体验和只是在网上看视频区别还是挺大的，线下玩具店、机场的礼品店对我们来说都是很好的机会。而且 FoloToy 算是一个很新的品类，我们自己已经有一定的品牌积累了，在入驻费用上也有优势。
白鲸出海：你们认为 AI 陪伴类产品的用户群未来会是怎样的呢？
孔(kǒng)淼(miǎo)邈(miǎo)：AI 玩(wán)具(jù)这(zhè)个(gè)东(dōng)西(xi)其(qí)实(shí)本(běn)身(shēn)就(jiù)是(shì)全年(nián)龄(líng)段(duàn)的(de)。
但(dàn)作(zuò)为(wèi)早(zǎo)期(qī)的(de)公(gōng)司(sī)，资(zī)源(yuán)有(yǒu)限(xiàn)，我(wǒ)们(men)目(mù)前(qián)还(hái)是(shì)聚(jù)焦(jiāo) 3-9 岁(suì)这(zhè)个(gè)年(nián)龄(líng)段(duàn)，当(dāng)这(zhè)一(yī)块(kuài)做(zuò)透(tòu)了(le)，我(wǒ)们(men)可(kě)能(néng)会(huì)上(shàng)调(diào)年(nián)龄(líng)，面(miàn)向(xiàng)初(chū)高(gāo)中(zhōng)生(shēng)。有(yǒu)家(jiā)长(zhǎng)买(mǎi)我(wǒ)们(men)的产品给高中生用，一个上外附中的孩子来北京游学，接触了我们的线下课，他们会好奇这个交互原理，他们的兴趣点就不是单纯的语音交互了，而是能不能 DIY 一个玩具出来。所以对于 FoloToy 而言，以后可能会往 9 岁以上的孩子和年轻人去拓展。
写在最后
真诚，是我们与孔淼邈交流后最大的感受。
在对话之前，我们也很好奇 FoloToy 如何看待自身，AI 玩具赛道同质化严重、大厂入局即碾压的隐忧、缺乏技术壁垒的质疑，似乎都能轻易套用在这家初创团队身上。但交流后，我们发现这个团队对自己很有信心。作为最早入局 AI 玩具赛道的品牌之一，在抓住第一波流量后，不断在既有成绩的基础上探索新的增长点。
AI 玩具仍处于早期阶段，无论是在用户教育、产品形态，还是商业模式方面，都还未定型。不可否认，FoloToy 仍有不足，但在这条竞争激烈的赛道上他们确实先走出很多步，未来发展如何也未可知，而这种可能性本身，或许就是初创公司最珍贵的筹码。